运动品牌和体育明星之间的赞助交易一直是一门大生意，但现在快时尚品牌也想成为破坏者。

今年 3 月，网球明星费德勒与耐克的 10 年赞助合同到期。由于耐克没有表现出续约的迹象，谁将成为费德勒的下一个赞助商的问题引发了很多猜测。英国《每日快报》等多家媒体报道了费德勒可能签约优衣库的消息，并表示优衣库提供的条件非常慷慨，但优衣库和费德勒都否认了这一消息，后者也打算避免在赛前公开露面。

7 月 2 日，随着温布尔登网球公开赛的正式开幕，费德勒的新赞助商被一记石锤敲倒。费德勒的球衣全部来自优衣库，并由该品牌的巴黎研发中心设计，由优衣库艺术总监克里斯托夫·勒梅尔领导，他的白色网球球衣和包包上印有独特的优衣库红色标志。大约在同一时间，优衣库宣布费德勒成为全球品牌大使，并将赞助费德勒参加本周正式开始的 2018 年温布尔登网球公开赛，以及世界各地的其他网球赛事。

费德勒身穿 UNIQLO 和 KAWS 系列的 T 恤

虽然优衣库没有透露赞助费，但一些行业资深人士证实，优衣库每年将支付 3000 万美元的赞助费，10 年总计 3 亿美元，这也是职业网球史上最高的赞助费。此前，费德勒与耐克的 10 年合同总额为 1.2 亿美元。值得注意的是，由于优衣库没有专业的球鞋业务，费德勒在球场上仍然穿着私人耐克球鞋，这次不是赞助，他的球鞋赞助仍然空缺。

一些熟悉体育行业的分析师指出，耐克不与费德勒续约的主要担忧是费德勒的职业生涯长度。36 岁的费德勒可能会在一份新的长期合同中延迟退役，但耐克不想冒着退役后影响力减弱的风险。

优衣库并非如此。作为一个非职业运动品牌，优衣库更愿意在费德勒退役后为他支付高额的赞助费，一方面是为了弥补去年合同到期后被拉科斯特签下的德约科维奇的损失;另一方面，它押注于全球雄心。

签约职业运动员成为品牌大使，无非是职业运动员的魅力。除了费德勒之外，优衣库的全球品牌大使还包括网球运动员锦织圭、重江新吾和戈登·里德 MBE，以及高尔夫球手亚当·斯科特。从球型来看，网球和高尔夫针对的是高收入、高教育程度的消费者，对生活品质有要求，这与优衣库强调品质、科技、舒适的品牌定位不谋而合。

此外，篮球和足球的体育业务发展得非常成熟，几乎被耐克、阿迪达斯等专业运动品牌瓜分，优衣库避免选择网球，这是进入全球体育业务的捷径。

面对如此迫切的体育营销资源争夺需求，优衣库与其他快时尚品牌划清了界限。这背后有两个原因，其中之一是为了缩小与 Zara 和 H&M 集团的品牌认知度的差距。与 Zara 和 H&M 相比，优衣库在亚洲的知名度相对较高，在欧美的知名度明显较低。除了在欧美市场增加广告和社交媒体传播以培养品牌自身的流量外，更快的方法是通过明星营销和明星的强大号召力吸引更多消费者。

费德勒的商业价值近年来只增不减，得到了劳力士、梅赛德斯-奔驰等奢侈品牌的代言，以7720万美元的年收入成为今年福布斯全球收入最高的100名运动员榜单的第七名。费德勒成为历史上第一个在今年澳大利亚网球公开赛上获得 20 个大满贯的冠军，这也保证了其商业价值。

第二个原因是为了突破发展瓶颈，优衣库创新快时尚模式。面对消费升级和新商业模式的冲击，传统快时尚品牌正站在变革的十字路口。由于数字化转型成本高昂，实体店过多的 Zara 似乎陷入了高速增长瓶颈，其母公司 Inditex Group 今年第一季度仅录得 2% 的增长。今年上半年，H&M的净利润暴跌33%至8亿美元，销售额与去年同期基本持平，录得约126亿美元。

图为优衣库门店

优衣库通过合作系列继续提升其时尚水平，以吸引年轻消费者

相比之下，由于涨价策略在 2014 年陷入低谷的优衣库增长强劲，并开始将 Zara 视为激烈的竞争对手。根据截至今年2月底的财年上半年业绩，优衣库母公司迅销的收入和营业利润同期创下历史新高，其中综合收入增长16.6%，达到1.19万亿日元（约合人民币699亿元）， 营业利润同比增长 30.5% 至 1704 亿日元（约合 100 亿元人民币）。

因此，迅销集团决定上调截至今年 8 月的财年业绩预测，并预计截至今年 8 月，年销售额将首次超过 2 万亿日元（约合 1161 亿元人民币）的目标。

英国品牌评估机构Brand Finance近日发布了“2018年日本最具价值品牌50强”榜单，优衣库成为唯一上榜的服装品牌。作为全球最知名的日本服装品牌，优衣库不仅在电子商务和高科技领域与 Zara 竞争，还通过全球扩张进一步提高其市场地位，已成为快时尚的“颠覆者”。

在过去的一年里，迅销集团 （9983.TYO） 股价上涨近 29%，市值为 5.07 万亿日元（约合 390 亿欧元），而 Inditex Group （ITX.BME） 股价下跌 13% 至约 926 亿欧元。

有分析显示，优衣库和迅销集团逆势而上，主要是因为该品牌持续强调高科技，以及该品牌在快时尚行业的差异化定位。

由于快时尚品牌在营销方面很少涉及专业领域，因此优衣库在体育业务方面的深化将对整个行业具有指导意义。此外，为了能够与运动建立联系，优衣库的高科技面料发挥着关键作用。

1999 年，优衣库开始与高科技面料制造商东丽合作。2015 年，两家公司与东丽合作推出了 HEATTECH 加热材料，去年 11 月，两家公司在纽约“Life 穿衣艺术与科学”博览会上联合推出了过去 15 年的五款创新科技产品，包括 HEATTECH 保暖内衣系列、ULD 优质轻质羽绒服系列、 AIRism 舒适内衣系列、活动裤和 Dry-EX 高性能吸汗速干面料。

为了利用胜利，优衣库正在增加对高科技的投资，但不仅仅是对高科技材料的投资。据日经新闻上个月报道，优衣库还将启动基于人工智能和人工智能的生产和零售改革。

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2018 年底，优衣库将引入一种机制，通过 AI 分析大量数据，例如天气和时尚趋势，从而预测所需的产品数量。这有助于避免生产过剩的产品，并尽快交付消费者需要的商品。该公司还将从传统的自有品牌专业零售商转变为使用信息的新商业模式。需求预测机制将涵盖广泛的目标，包括在优衣库销售的功能性透气内衣 （AIRism）。

为了更好地收集消费者的身体数据，作为个性化推荐和客户管理关系的基础，优衣库日本从去年 9 月开始在店内推出个性化半定制服务，消费者可以选择半成品服装，然后根据自己的喜好选择衣服的尺码和颜色，包括调整衣领和袖口等各种细节的款式和尺寸， 该指南于今年 3 月在官网正式上线。

以上是优衣库数字化的核心第二步。优衣库一直致力于打破线上线下壁垒，实现全渠道零售，以电子商务为发展重点。事实上，如何更快地发展线上市场，正在成为快时尚三大巨头面临的关键问题。

迅销董事长柳井正史在今年4月接受采访时表示，他将帮助该集团的核心品牌优衣库在未来两年内实现电子商务销售额增长一倍，并将在线销售额的比例提高到20%，达到3000亿日元（约合174亿元人民币）。

新的电子商务增长目标针对 Zara。尽管优衣库在 2017 财年的在线销售额增长了 31.6%，但其 1400 亿日元（约合 81 亿元人民币）的销售额仅为其竞争对手 Zara 约 3300 亿日元（约合 191 亿元人民币）在线销售额的一半左右。

与此同时，优衣库计划加大在海外市场的扩张，并有望在本财年内加快在海外市场的扩张，到2020年在欧洲开设20家门店，在东南亚开设40家门店，在大中华区开设100家门店，在中国开设1000家优衣库门店。值得注意的是，优衣库第一财季的海外市场收入首次超过日本市场。去年，包括中国在内的海外收入飙升 29.2% 至 5074 亿日元（约合 297 亿元人民币），营业利润飙升 65.6% 至 807 亿日元（约合 47 亿元人民币）。

虽然亚洲是主要战场，但柳井的目标是成为世界上最大的服装零售商。优衣库于 2017 年 9 月在西班牙（Zara 的故乡）开设了第一家门店，并于 11 月开设了第二家门店。为了加快在欧洲市场的扩张步伐，优衣库将于明年春天在丹麦哥本哈根市中心开设第一家门店，此外，今年年底还将在瑞典和荷兰开设新店，并计划在同年秋季进入印度市场。

为了弥补时尚的不足，近年来，一直追求简单基础，努力远离“快时尚”标签的优衣库，通过跨界合作，正在走向时尚。

自 2007 年以来，优衣库一直在尝试外部设计师，与 KAWS、J.W. Anderson 等合作得到了消费者的积极响应，优衣库强调将为消费者提供价格实惠且个性化的商品。

优衣库的最新合作是奢侈品牌 Bottega Veneta 的前创意总监 Tomas Maier，男装和女装系列已于今年夏天在品牌网站和商店发售。同时，优衣库还与爱马仕前创意总监 Christophe Lemaire 建立了长期合作关系，并定期推出“UNIQLO U”系列。

事实上，早在 4 年前，柳井正史就已经表示，他将在 2020 年超越 Zara，当时迅销的销售额只有 Inditex 的一半，而且两者的扩张速度相同。根据 2017 年财报，Inditex 集团的年销售额约为 257 亿欧元，而迅销的 1.86 万亿日元（143 亿欧元）仍然是一个不小的差距。

随着运动休闲风在服装消费领域的兴起，许多品牌都增加了该品类产品的生产，而且这种趋势越来越势不可挡。在千禧一代、社交媒体等新兴事物的影响下，时尚行业正处于快速洗牌的阶段，这为优衣库赶上 Zara 提供了新的机会。

签约费德勒，除了释放出加速拓展欧美市场的信号外，优衣库也是对其运动休闲趋势的押注。